在日本，愛馬仕包包、名牌珠寶和其他奢侈品的轉售是一個蓬勃發展的行業，產業規模高達 2 千億日圓，但有一個關鍵瓶頸，即很難建立庫存。日本當舖業者 SOU 提供一個解決方案，專門購買二手商品，這家二手奢侈品交易商一年營收可達 227 億日圓，獲利達 11.4 億日圓，SOU 上週在東京證交所上市第一天開盤價格衝上 4,100 日圓，比發行價格高出 24%。

彭博（Bloomberg）報導指出，在日本二手商品交易市場，雅虎日本公司的拍賣網站占主導地位，但競爭激烈。網路二手交易平台 Mercari 是日本第一家擁有交易應用程式的獨角獸，甚至 EBay 也重返日本市場。由於日本對二手商品的需求充足，SOU 目的是讓消費者更容易分享奢侈品。

SOU 的創辦人 Shinsuke Sakimoto 今年才 35 歲，他對媒體採訪時表示，SOU 只專精在購買商品，而不是販售，但其他公司開店目的是將買來的商品販售出去，但 SOU 是 B2B 模式，在短時間內透過拍賣競價出脫商品。

SOU 在日本各地擁有 57 家門市，內部裝潢時尚迷人，人們可以在輕鬆的氛圍中出售舊奢侈品。SOU 計劃開設更多商店，部分資金來自出售價值 49 億日圓的股權。SOU 市值約為 245 億日圓。

報導指出，SOU 不仰賴太多科技或智慧手機應用程式，但有一個準系統網站。根據 Sakimoto 的說法，公司的成長來自他們收集客戶、購買商品，然後快速銷售商品的能力。預計今年財年營收將增加 31%。

儘管如此，SOU 將涉足一個擁擠的市場，現在消費者可以在網站、智慧手機應用程式和日本當舖網路中選擇出售商品的管道。Sakimoto 表示，由於不容易掌握某件商品的需求波動，所以一旦 SOU 購買客戶使用過的品牌商品，一個月會有 4 次向其他商家拍賣商品的機會，立即出脫。

根據麥肯錫報告，日本消費模式正在發生變化，除了手錶、跑車和手工製作皮革包包銷售復甦之外，幾乎所有的配飾和服裝生產商都表示，商店流量和交易量已經站上 3 年高峰。在全球奢侈品市場，日本是一個重要的消費大國。

預計到 2025 年，日本三大城市將進入女性服裝奢侈品牌排名前 20 位的市場，巴黎第一，東京排名第二，大阪第 7，名古屋第 15。預計東京也將成為奢侈化妝品第二大市場，大阪為第 12 大市場。對於時尚商品，日本消費者最愛 Burberry，皮革製品最愛 Coach，珠寶／手錶類別最愛 Tiffany，鞋子最愛 Ferragamo。

隨著全球經濟復甦，消費者信心提升，SOU 除了將擴大日本據點之外，下一站可能是亞洲的另一座城市。SOU 曾在香港舉行鑽石拍賣，未來考慮在海外設立一個辦事處。

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